工业4.0时代，已历50年发展的我國(guó)超硬材料行业，处在了由“生产大國(guó)”向“制造强國(guó)”关键爬坡期，亟需超硬材料企业秉持“技术為(wèi)王”的发展理(lǐ)念。业4.0时代，新(xīn)亚将继续恪守“以市场為(wèi)中心，掌握核心技术，不断推陈出新(xīn)”的竞争理(lǐ)念，继续保持技术优势、始终确保产品质量并努力降低生产成本，以品质优良、符合客户要求的产品為(wèi)中心，全心全意為(wèi)客户服務(wù)，同广大客户共享技术进步的成果。

　　自2014年6月起，原油价格遭遇“断崖式”下跌，从115.06美元（布伦特油价）的高位一度跌破30美元，至今仍在低位徘徊。油价暴跌导致油气钻探用(yòng)金刚石复合片市场需求急剧萎缩，以之為(wèi)主导产品的郑州新(xīn)亚复合超硬材料有(yǒu)限公司受到了巨大的发展压力。而放眼國(guó)内超硬材料行业，市场竞争激烈，利润率普遍下降，主要经济指标名义增長(cháng)率首次低于GDP，一改長(cháng)期强势发展势头。

　　工业4.0时代，已历50年发展的我國(guó)超硬材料行业，处在了由“生产大國(guó)”向“制造强國(guó)”关键爬坡期，亟需超硬材料企业秉持“技术為(wèi)王”的发展理(lǐ)念。但2015年的超硬材料市场，似乎是“价格為(wèi)王”。虽然中國(guó)机床工具工业协会于年初发布了《中國(guó)机床工具行业反不正当竞争公约》，在一定程度上确保了竞争的有(yǒu)序性，但却无法消弭恶性价格竞争。

　　在工业4.0时代背景下，如何在价格竞争中取得优势，是新(xīn)亚首先要解答(dá)的难题。

一、继续保持技术优势

　　新(xīn)亚坚持优质优价，拒绝以丧失技术优势為(wèi)代价的让利销售。

　　成立于上世纪九十年代初的新(xīn)亚，是专业从事高端复合超硬材料的研发、生产、销售和服務(wù)的高新(xīn)技术企业。自1992年成功制造出我國(guó)第一片商(shāng)业用(yòng)途的石油钻探用(yòng)金刚石复合片，揭开复合超硬材料國(guó)产化序幕以来，始终专注于技术进步和产品革新(xīn)，致力于為(wèi)广大客户提供安全、高效、经济的复合超硬材料解决方案。

　　技术优势的保持是以高频度的研发活动為(wèi)基础的。“河南省超硬材料烧结體(tǐ)工程技术研究中心”于2014年依托新(xīn)亚研发中心设立，研究开发活动的频度得到进一步提升。2015年，新(xīn)启动科(kē)研项目5项，而在研项目已达到了12项。这一年，新(xīn)亚不仅推出了新(xīn)一代高端耐磨PDC产品——RWS系列和新(xīn)一代高端抗冲击PDC产品——RIS系列，还将自主研发的、直径达Φ42的、各粒度系列的高品质切削刀(dāo)具用(yòng)PCD，成功的推向了國(guó)内外市场。

　　高频度的研发活动是以高额度的研发投入為(wèi)保障的。新(xīn)亚自成立以来，每年都拿(ná)出销售额的6%～7%的作為(wèi)科(kē)研投资。在如今信息高度发达并且高速流通、分(fēn)析检测技术日益先进的年代，竞争对手的模仿速度日益加快，产品的技术更新(xīn)速度必须越来越快，而这就要求研发投入达到的一定量级。从2012年起，新(xīn)亚的研发投入始终处在1500万元之上。在市场开始紧缩的2014年，研发投入1581万元，达到销售收入的9.3%；而在价格竞争加剧的2015年，研发投入1517万元,已是销售收入的13.5%。确保产品技术优势的高额度研发投入，是新(xīn)亚产品在让利后，售价仍然高于同行的内在原因之一。

二、始终确保产品质量

　　降低产品售价,必须在保证产品质量和保护客户合法权益的前提下进行。 郑州新(xīn)亚复合超硬材料有(yǒu)限公司恪守"新(xīn)亚的信誉，复合的力量，超硬的品质，材料的优异"这一质量方针，产品的整个制造过程严格按照ISO9001國(guó)际质量管理(lǐ)體(tǐ)系进行，并通过不断强化原材料制备、组装、烧结、加工、质检等各个环节的质量控制，实现制造过程的可(kě)控与可(kě)追溯，确保产品质量的稳定和一致性。

　　新(xīn)亚建立了全面性的、高置信度的产品评价體(tǐ)系，采用(yòng)國(guó)际通用(yòng)及行业认可(kě)的设备、方法和标准，对产品的耐磨性、耐热性及抗冲击性等主要性能(néng)指标进行评估，确保提供给客户的是高品质产品。 新(xīn)亚早期曾提供煤田钻探用(yòng)金刚石复合片，由于这类产品技术门槛低，随着价格竞争日趋激烈，行业利润趋于平均，高质量的产品接近零利润，新(xīn)亚主动放弃了这部分(fēn)产品的市场份额，专注于高技术含量、高可(kě)靠性、高附加值的高端复合复合超硬材料产品，并积极参与了行业标准的制定工作，以期在制度上避免劣币驱逐良币现象的发生。

　　伴随着功能(néng)更全、质量更高的新(xīn)产品上市，对旧型产品进行降价，是新(xīn)亚推崇的技术推动型价格竞争。2015年的高端复合超硬材料市场，激烈的价格竞争中能(néng)够看到技术推动的影子。细心的客户会发现，在新(xīn)亚产品的让利销售方案中，新(xīn)产品保持优质优价，近年的主打产品降价幅度较大，而传统的经典产品降价幅度最大。

三、努力降低生产成本

　　赔本赚吆喝(hē)，无异于饮鸩止渴。降低生产成本，有(yǒu)利可(kě)让，才是最佳选择。

　　原辅材料价格的下落是让利销售的承压点之一。油气钻探用(yòng)金刚石复合片市场需求紧缩，倒逼上游原辅材料降价。金刚石微粉、硬质合金等价格的下跌，释放出一定的让利空间，但新(xīn)亚面临的成本压力并没有(yǒu)因之得到显著减轻。企业发展所面临的的成本是综合性、多(duō)元化的，必须為(wèi)让利销售找到更多(duō)的承压点。

　　拥抱智能(néng)制造，提升设备自动化水平，是一个有(yǒu)力的承压点。近两年，新(xīn)亚引进了数台自动化设备，如用(yòng)于机加工的全自动倒角磨床和外圆磨床、用(yòng)于产品检测的高精度全尺寸全自动测量系统等。自动化设备的应用(yòng)，不仅提高了生产效率，减少了工料的浪费，而且还降低了人工成本，从而释放出可(kě)观的让利空间。

　　通过工艺改进，促进成品率提高，是另一个重要的承压点。我们对各个工序的生产工艺进行改进和优化，并加强控制，要求下一工序监督上一工序，前一工序為(wèi)后一工序负责，进一步提升成品率。而成品率的提升，是降低生产成本与能(néng)源消耗的重要手段。依靠技术推动，降低生产成本，是新(xīn)亚能(néng)够实现让利销售的决定条件。

　　激烈的价格竞争没有(yǒu)改变新(xīn)亚“技术為(wèi)王”的发展理(lǐ)念，在工业4.0时代，新(xīn)亚将继续恪守“以市场為(wèi)中心，掌握核心技术，不断推陈出新(xīn)”的竞争理(lǐ)念，以品质优良、符合客户要求的产品為(wèi)中心，全心全意為(wèi)客户服務(wù)，同广大客户共享技术进步的成果。